Стратегия «голубого океана»

Подробности

Родительская категория: Обучающий консалтинг

Цель: выявление новых рыночных ниш для развития бизнеса,  анализ возможностей создания растущего спроса и ухода  от конкуренции.

Задачи:

1) Знакомство с новым подходом в развитии бизнеса с помощью инновации ценности продуктов\ услуг Компании.

2) Анализ эффективности существующей стратегической канвы,

выявление направлений, которые необходимо упразднить, сократить, расширить и создать.

3) Анализ возможностей реконструкции границ существующего рынка.

4) Разработка предложений по инновации ценности товаров и услуг компании для клиента.

5) Знакомство с технологией внедрения инновации ценности.

6) Освоение  ключевых подходов в управлении сопротивлением при внедрении изменений.

7) Разработка плана дальнейших действий.

Целевая аудитория: топ-менеджеры компании, руководители направлений.

Продолжительность: 16 часов.

Средства: упражнения для пробуждения творческого мышления, информационные блоки,  мозговые штурмы, презентации, обратная связь.

Результаты:

• Формулировка стратегии голубого океана  по созданию нового рыночного пространства.

• План действий по вовлечению сотрудников и клиентов компании в  разработку и реализацию новой стратегии.

Программа:

1. Ключевые понятия и инструменты

• «Голубой» и «алый» океаны символизируют отрасли, которые существуют и не существуют на настоящий момент.  6 факторов отличия.

• Инновация ценности – это одновременное снижение издержек компании и повышение привлекательности товаров\услуги компании для потребителя.  Примеры инновации ценности и отстройки от конкурентов успешных компаний.

• Аналитическая модель  «Стратегическая канва».

• Анализ эффективности  стратегической канвы.

• Модель 4 действий: упразднить, сократить, увеличить, создать.

• Шесть принципов разработки стратегии голубого океана.

2. Реконструкция границ рынка

• Поиск и анализ возможностей альтернативных отраслей.

• Анализ стратегических групп отрасли.

• Цепочка потребителей.

• Дополнительные продукты и услуги.

• Функциональная и эмоциональная привлекательность.

• Тенденции будущего.

3. Разработка стратегии голубого океана

• Решетка «упразднить – снизить – повысить - создать».

• Фокус.

• Дивергенция (принципиальное отличие).

• Привлекательный девиз.

4. Этапы разработки и реализации стратегии голубого океана

• Соблюдение стратегической последовательности.

• Визуальное пробуждение.

• Исследование «в поле», тестирование потенциала роста портфолио бизнесов и анализ 4 ярусов «не клиентов».

• Построение карты полезности для покупателя.

• Визуальная ярмарка стратегий.

• Эффективная коммуникация.

Домашнее задание по проведению исследований.

Программа тренинга предусматривает посттренинговую встречу с проведением визуальной ярмарки стратегий.

5. Воплощение стратегии «голубого океана»:

• Организационные препятствия и технология работы с ними.

• 4 ключевые причины сопротивления персонала при внедрении инноваций, методы их преодоления.

• Встраивание процесса воплощения в стратегию.

• Устойчивость и обновление стратегии «голубого океана».

Деловая игра по анализу рисков и разработке проекта воплощения стратегического плана.

Рассказать друзьям: