В настоящее время все большее значение уделяется внутреннней среде розничного магазина. Уже давно стало очевидным, что атмосфера магазина, его расположение, внутреннее представление влияет на покупательскую активность потребителей. При грамотном использовании мерчендайзинг может стать мощным инструментом повышения эффективности работы розничного магазина, стимулировать спонтанные покупки, формировать базу постоянных покупателей, стимулировать покупателя на большее количество покупок.

· Получат представление о возможностях мерчендайзинг

· Получат практические рекомендации по мерчендайзингу для своих торговых точек

· Научатся применять и комбинировать законы мерчендайзинга под определенные задачи

Продолжительность: 1 день

· Уровень конверсии торговой точки (измерение и использование)

· Определение основной категории покупателей

3 группы правил (Запасы, позиция, презентация)

1. Правило приоритетных мест

2. Правило оптимальной полки

3. Правило товарного запаса

4. Правило хранения и ротоации товара (FIFO)

5. Правило «лица»

6. Ценники как инструмент продаж

Ввертикальная, горизонтальная выкладки. Виды группировок товара. Корпоративные блоки

Виды и эффективное использование специальной рекламной полиграфии. Комплексный мерчендайзинг (совокупность представления товара, знания психологии покупателя, физиологических составляющих /восприятие запахов, звуков, цветов/)

· Важные зоны магазина. Транзитная зона, ее значение, «подводные камни» и эффективное использование

· Указатели, надписи, таблицы. Размещение и воздействие на покупателя

· Принцип «первых витрин»»

· Принцип «Свободных рук»

· Выкладка популярных торговых марок, выкладка продвигаемых торговых марок

· «Праздничный» и «сезонный» мерчендайзинг (особенности выкладки товара в праздничные дни, в дни проведения спец акций; выкладка товара в зависимости от сезона)

· Учет демографических признаков. Особенности мерчендайзинга в «мужских» и «женских отделах»

· Особенности мерчендайзинга для VIP-персон (товар высокого ценового уровня, элитный товар)

· Продвиджение отдельных торговых марок

Работа торгового персонала – важный элемент мерчендайзинга

· Формирование потребностей покупателя

· Взаимодействие продавца и покупателя

· Роль и особенности работы торгового персонала в праздничные дни и дни спецакций

· Разработка промоушн-акций. Анализ распространенных причин неудач рекламных акций. Некоторые способы повышения результативности

Продолжительность: 1 день